“公司通过不断引入国际先进的光触媒技术,以雄厚的研发、治理、服务团队为核心,为客户群体提供室内空气整体解决方案。”黄振刚告诉记者,目前公司有十几项各类专利正在申请,同时还申报了“雏鹰计划”,并与多个科研机构、高等院校开展了产学研合作,“尽管公司规模不大,但所拥有的技术含金量却十分高。”
显然,技术、行业资源再加上市场,蓝民环保几乎拥有了一家企业走向成功的基本元素,而三个创始人也上演了一段萧山版的“中国合伙人”。根据计划,未来五年内,蓝民环保将完成两轮融资,并在2020年左右完成国内上市筹备与落地。
据介绍,蓝民环保净利润率保持在30%左右,仅杭州市场今年就要完成销售总额1000万元。目前,该公司每月的室内空气治理量在3万平方米到4万平方米之间,随着团队人员规模的不断扩大,这一数据有望呈现出进一步增长。
据悉,黄振刚所说的B2B,指的是蓝民环保并不直接去找终端客户,而是与中间客户开展战略合作。“比如说跟物管、装修公司、房屋中介合作,通过借鸡生蛋的方式,在最短时间内占领市场。” 黄振刚说,这恰好充分利用房地产从业经验创始人的社会资源。
根据公司发展规划,蓝民环保将以杭州市场为基础,逐步将完成中国区域性市场布局,仅今年就要设置5处加盟代理或分公司。“目前天津、徐州的市场布局已经落地。”黄振刚说。
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